16 декабря 2016 года в АУЗ Республиканская стоматологическая поликлиника
состоялся коммуникативный тренинг д.э.н., профессора – заведующего кафедрой
Экономики и маркетинга в здравоохранении ИПК ФМБА России, заместителя главного врача Клинического центра стоматологии ФМБА России, директора ADM Group А.Олесова для врачей - стоматологов «Эффективная продажа имплантации и другихдорогостоящих услуг». В результате тренинга участники научились: - формировать позитивное впечатление о себе и клинике - устанавливать доверительные отношения - деликатно выявлять реальные ожидания и потребности пациента - максимально понятно и аргументировано убеждать пациента - превращать возражения в согласие - заменять мнение «слишком дорого» на «соответствующая цена» - создавать и поддерживать долгосрочные отношения с пациентами. |
|||
|
|||